Сколько слайдов нужно карточке: фотоворонка от обложки до сравнения

Галерея — это воронка

Покупатель не рассматривает слайды, он проходит по ним с вопросами. Первый: что это и стоит ли останавливаться. Второй: это то, что мне нужно? Третий: подойдёт ли — размер, объём, совместимость. Четвёртый: что приедет — комплект, состав, детали. Пятый: чем лучше соседнего. Каждый слайд отвечает на один вопрос, и порядок вопросов задаёт порядок слайдов.

Отсюда типичная длина — шесть–восемь кадров. Меньше — вопросы остаются без ответа, и покупатель уходит искать их в отзывах или у конкурента. Больше — воронка расползается, и главное тонет в повторах.

Из чего состоит серия

• Обложка — товар целиком, крупно, в лучшем ракурсе. На Wildberries с заголовком и одной плашкой, на Ozon без текста.
• Крупный план — материал, фактура, фурнитура. Строгий кадр: здесь покупатель сверяет детали.
• Размер и масштаб — размерная сетка, товар рядом с рукой или знакомым предметом.
• В применении — на кухне, на человеке, в работе. Отвечает на «как это будет у меня».
• Комплектация и состав — что в коробке, из чего сделано, набранным текстом.
• Сравнение вариантов — цвета, объёмы, модели линейки, чтобы выбор был внутри вашей карточки, а не между вашей и чужой.
• При необходимости — уход, установка, ответы на частые вопросы.

Для разных категорий акценты разные: в одежде важнее «на модели» и «крупный план ткани», в электронике — «органы управления» и «комплектация», в хозтоварах — «масштаб» и «в применении». Набор сценариев под категорию в конвейере уже подобран; продавец выбирает из них, а не придумывает с нуля.

Один стиль на всю серию

Серия, собранная по одному кадру за раз, выглядит как коллаж: разный свет, разный фон, разные шрифты. Покупатель не формулирует это словами, но доверяет меньше. Стиль должен задаваться один раз — обложкой — и наследоваться остальными: та же палитра, тот же шрифт, та же плотность текста, тот же характер сцены.

В конвейере это устроено как воронка: обложка задаёт стиль, для каждой следующей карточки собирается бриф — идея кадра, заголовок, свойства, описание сцены — и его видно до запуска. Продавец правит бриф, а не результат: переписать идею бесплатно и мгновенно, пересобрать картинку — нет. Когда брифы утверждены, серия собирается одним стилем.

Частые ошибки

• Восемь слайдов с одним и тем же ракурсом и разными плашками. Это не серия, а одна карточка, повторённая восемь раз.
• Инфографика на всех слайдах без единого чистого кадра. Покупателю негде посмотреть на товар.
• Кадр «в применении» первым. Он отвечает на четвёртый вопрос, а не на первый.
• Разные люди на слайдах «на модели». Лечится референсом модели.
• Слайд с ценой или акцией. Снимается модерацией вместе с карточкой.