Как фото влияет на позицию карточки в выдаче Wildberries

Три метрики, через которые работает фото

• CTR — доля кликов из выдачи. Её делает обложка: товар крупно, понятная главная плашка, контраст с соседями.
• Конверсия в покупку. Её делает серия: ответы на вопросы, строгий кадр для сверки, размерная сетка.
• Выкуп и возвраты. Их портит несоответствие: перерисованный товар, неверный цвет, обещания на плашках.

Ранжирование складывает это с ценой, скоростью доставки, отзывами и остатками. Фото — не один фактор, а вход в три.

Что поднимает CTR

Крупный товар в кадре — 80–85 % высоты. Одна главная плашка вместо восьми. Контраст с типичной выдачей категории: если все на белом — живая сцена выделяется; если все в сценах — чистая студия. Заголовок, который читается на превью размером с марку. И отсутствие всего, что модерация может снять, — снятая карточка имеет CTR ноль.

Что поднимает конверсию

Полная серия по вопросам покупателя: что это → то ли → подойдёт ли → что приедет → чем лучше. Кадры одним стилем. Строгий кадр с настоящим товаром. Размерная сетка и состав набранным текстом, а не нарисованным. Видео с товаром в движении.

Что бережёт выкуп

Товар на карточке — тот же, что в коробке: не перерисованный нейросетью, в правильном цвете (sRGB), без обещаний, которых нет в характеристиках. Каждый возврат «не соответствует фото» — это минус к позиции и плюс к расходам на логистику. Строгий режим конвейера существует именно для этого пункта.