Рич-контент на Wildberries: что это, зачем и как собрать без дизайнера

Что это и чем отличается от галереи

Галерея — короткая воронка из шести–восьми слайдов для быстрого решения. Рич-контент — длинная страница для тех, кто сомневается: подробности конструкции, сценарии применения, сравнение моделей, инструкции. Покупатель попадает туда, когда галереи оказалось мало.

Отсюда правило: рич-контент не повторяет слайды. Если на слайде «1,7 л», в рич-контенте — «на сколько чашек хватает и как быстро закипает». Если на слайде «нержавеющая сталь», в рич-контенте — «как ухаживать и почему не пахнет пластиком».

Что класть

• Крупные фото деталей с подписями — то, что не влезло в галерею.
• Сценарии применения: три–четыре ситуации, где товар нужен.
• Сравнение моделей линейки в таблице или по строкам: чем отличаются варианты.
• Ответы на частые вопросы из отзывов.
• Уход, установка, комплектация подробно.

Стоп-слова здесь действуют так же, как везде: без цен, призывов и контактов.

Как собрать без дизайнера

Рич-контент состоит из тех же элементов, что и карточки серии: картинка плюс текст. Если серия собрана конвейером одним стилем, рич-контент собирается из её кадров: крупный план, применение, комплектация уже есть — остаётся расставить их в длинную страницу с подписями. Стиль совпадает, потому что источник один.

Как влияет на продажи

Рич-контент работает на конверсию, а не на клики: он не виден в выдаче. Его читают те, кто уже почти решил, и его задача — снять последние сомнения. Для дорогих и сложных товаров — техники, мебели, косметики с составом — это заметный вклад; для простых товаров вроде чехла или носков достаточно галереи.